Vente de logements : les particularités du modèle HLM

Au micro de Radio-Immo, QUADRAL et TRANSACTIF, les 2 acteurs majeurs de la vente HLM apportent un éclairage sur les spécificités de ce métier.

Contrairement à la vente classique, qui réunit un vendeur et
un acheteur volontaires, la vente HLM présente la caractéristique principale de
proposer au locataire HLM l’acquisition du logement qu’il occupe sans qu’il
n’en est préalablement suscité l’intérêt, et dans la majorité des cas, sans
qu’il n’est jamais imaginé devenir propriétaire.

L’ambition du chargé de commercialisation HLM dépasse le seul objectif de vente et repose essentiellement sur l’accompagnement du locataire HLM en favorisant son parcours résidentiel. Le mag-immo reviendra sur ces notions lors de l’émission du vendredi 28 juin à partir de 7h sur Radio-Immo